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Force de vente

Parce qu'on est plus fort en équipe

Mandats:

  • Ventilation d'objectifs annuels:
    • Distribuer les objectifs annuels par régions, groupes, individus.
    • Ajuster les objectifs en fonction du potentiel de marché.
  • Définition et ajustement des territoires:
    • Définir des secteurs de ventes équitables autant pour l'employé sur le terrain que pour les gestionnaires.
    • Ajuster l'affectation des ressources dans un rôle support en fonction des activités de ventes requises par territoire.
  • Organisation de journées de planification et mobilisation:
    • Mobiliser les ressources humaines autour d'un plan d'action, d'un projet.
    • Développer des liens de confiance, un sentiment d'appartenance.  
  • Processus de gestion des ventes (activités et résultats):
    • Définir les activités et résultats qui devraient être suivis.
    • Hiérarchiser la structure des mesures pour faciliter le partage et les prises de décision.
    • Structurer une rencontre de vente ou de coaching. 
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